Mua nhà ở xã hội: Kinh nghiệm thương lượng giá bán
Khi quyết định mua nhà ở xã hội, nhiều người thường nghĩ giá bán đã được Nhà nước quy định và không thể thay đổi. Tuy nhiên, trên thực tế, vẫn có những yếu tố mà người mua có thể cân nhắc, thương lượng hoặc tận dụng để giảm bớt chi phí. Việc nắm rõ quy định pháp luật và kinh nghiệm thực tế sẽ giúp người dân đảm bảo quyền lợi và tiết kiệm chi phí khi mua nhà ở xã hội.
Nghị định 49/2021/NĐ-CP hướng dẫn Luật Nhà ở 2014 (vẫn còn hiệu lực cho đến khi có văn bản thay thế theo Luật mới).
Thông tư 09/2021/TT-BXD quy định về quản lý và sử dụng nhà ở xã hội.
Theo Điều 84 Luật Nhà ở 2023, giá bán nhà ở xã hội được xác định dựa trên:
Giá thành đầu tư xây dựng (bao gồm chi phí đất, xây dựng, hạ tầng).
Lợi nhuận định mức không quá 10% tổng chi phí.
Mức giá phải được cơ quan nhà nước có thẩm quyền thẩm định và phê duyệt.
Điều này có nghĩa là giá bán nhà ở xã hội không phải do chủ đầu tư tự quyết định toàn bộ, nhưng vẫn có không gian để người mua xem xét, thương lượng trong một số khía cạnh.
2. Các yếu tố ảnh hưởng đến giá bán khi mua nhà ở xã hội
2.1. Vị trí căn hộ
Các căn hộ tầng thấp, hướng nắng gắt hoặc gần khu vực kỹ thuật thường có mức giá thấp hơn so với căn hộ tầng trung, hướng thoáng mát. Người mua có thể cân nhắc lựa chọn phù hợp để tiết kiệm chi phí.
2.2. Chính sách hỗ trợ vay vốn
Theo Điều 86 Luật Nhà ở 2023, người mua nhà ở xã hội được vay ưu đãi với lãi suất thấp hơn thị trường từ các ngân hàng chính sách. Đây là yếu tố quan trọng giúp giảm gánh nặng tài chính thay vì chỉ tập trung vào thương lượng giá bán trực tiếp.
2.3. Thời điểm mở bán
Ở giai đoạn đầu, chủ đầu tư thường muốn bán nhanh để thu hồi vốn nên có thể đưa ra nhiều ưu đãi (giảm phí dịch vụ ban đầu, chiết khấu khi thanh toán sớm).
Điều này giúp đảm bảo thương lượng dựa trên căn cứ pháp luật, tránh trường hợp bị chủ đầu tư thu vượt quy định.
3.2. Thương lượng các khoản chi phí phát sinh
Dù giá bán đã được Nhà nước phê duyệt, người mua vẫn có thể trao đổi với chủ đầu tư về:
Giảm phí dịch vụ quản lý trong 6 – 12 tháng đầu.
Hỗ trợ chi phí hoàn thiện nội thất cơ bản (sơn, thiết bị vệ sinh).
Ưu đãi khi thanh toán một lần hoặc trước hạn.
3.3. Lựa chọn hình thức thanh toán linh hoạt
Theo quy định tại Điều 60 Luật Kinh doanh bất động sản 2023, người mua có quyền thỏa thuận với chủ đầu tư về tiến độ thanh toán. Việc thanh toán sớm hoặc trả góp theo giai đoạn có thể giúp người mua giảm chi phí hoặc nhận thêm ưu đãi.
4. Ví dụ minh họa thực tế về mua nhà ở xã hội
Tại một dự án nhà ở xã hội ở Bình Dương năm 2024, giá bán đã được UBND tỉnh phê duyệt ở mức 15 triệu đồng/m². Tuy nhiên, một số cư dân khi mua căn hộ tầng thấp đã được chủ đầu tư hỗ trợ miễn phí quản lý trong 12 tháng đầu và chiết khấu 2% nếu thanh toán toàn bộ ngay khi ký hợp đồng. Như vậy, dù giá bán không thay đổi, người mua vẫn tiết kiệm được chi phí đáng kể nhờ thương lượng các khoản phụ.
5. Lưu ý quan trọng khi thương lượng giá mua nhà ở xã hội
Chỉ thương lượng trong phạm vi pháp luật cho phép, không chấp nhận việc mua bán chênh giá trái quy định.
Yêu cầu mọi cam kết của chủ đầu tư phải được ghi rõ trong hợp đồng.
Nên tham khảo kinh nghiệm từ cư dân đã mua trước để biết các ưu đãi khả thi.
Đối chiếu kỹ lưỡng giữa hợp đồng và quyết định phê duyệt giá của cơ quan có thẩm quyền.
>>> Xem thêm: Bạn sẽ tiết kiệm nhiều tiền nếu hiểu rõ Phí công chứng.
Kết luận
Việc mua nhà ở xã hội có giá bán được Nhà nước quản lý chặt chẽ nhằm đảm bảo công bằng và đúng đối tượng. Tuy nhiên, nếu người mua hiểu rõ pháp luật và khéo léo trong thương lượng, vẫn có thể giảm thiểu chi phí thông qua các ưu đãi về dịch vụ, thanh toán và hỗ trợ tài chính. Đây là kinh nghiệm quan trọng giúp người dân an tâm hơn khi lựa chọn và sở hữu căn hộ nhà ở xã hội.
Nếu bạn cần thông tin thêm hoặc hỗ trợ trong việc soạn thảo và công chứng hợp đồng, đừng ngần ngại liên hệ ngay vớiVăn phòng công chứng Nguyễn Huệ. Chúng tôi chuyên cung cấp dịch vụ công chứng với đội ngũ luật sư và công chứng viên giàu kinh nghiệm sẵn sàng hỗ trợ bạn mọi thủ tục pháp lý cần thiết. Hãy gọi cho chúng tôi qua số điện thoại 0966.22.7979 hoặc đến trực tiếp văn phòng để nhận được sự tư vấn tận tình và chuyên nghiệp!
Công chứng viên kiêm Trưởng Văn phòng Nguyễn Thị Huệ: Cử nhân luật, cán bộ cấp cao, đã có 31 năm làm công tác pháp luật, có kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lý nhà nước về công chứng, hộ tịch, quốc tịch. Trong đó có 7 năm trực tiếp làm công chứng và lãnh đạo Phòng Công chứng.
Công chứng viên Nguyễn Thị Thủy: Thẩm Phán ngành Tòa án Hà Nội với kinh nghiệm công tác pháp luật 30 năm trong ngành Tòa án, trong đó 20 năm ở cương vị Thẩm Phán.
Bên cạnh đó là đội ngũ cán bộ nghiệp vụ năng động, nhiệt tình, có trình độ chuyên môn cao và tận tụy trong công việc.
Địa chỉ: 165 Giảng Võ, phường Cát Linh, quận Đống Đa, Hà Nội
Sao y chứng thực giấy tờ, tài liệu
